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2006.08.30 04:38

경쟁  정보 검색 및 활용


전체적인 시장동향 검색
경쟁사 기업체 검색 - 재무 신용분석
경쟁사 매스컴 신문기사검색
경쟁사 광고분석
소비자 성향 및 각종 통계검색
경쟁사 간행물 분석
경쟁사 특허 출원 검색
경쟁사 파악 전략집단 성과 이미지 목표 전략    
경쟁사의 매출액 성쟝률 수익성   
이미지와 개성,  성장목표   현재및 과거전략    
문화 - 원가통제 기업가정신 고객 같은 문화요소중에서 조직에서 가장 중시하고 있는 것은?    
원가구조 - 강점 약점
경쟁업자와 그 전략을 확인 평가하는 조사 - 제품 계열 목표세분시장 판매 시장점유율 이폭 투자수익률 신규투자 시설 이용도 연구개발 제조 마케팅 재무 인사 파악
신규채용자 및 경쟁업체종업원으로부터의 입수 - 경쟁업체와 거래관계가 있는 사람으로 부터의 입수- 공표자료나 공공기록(특허기록 공중사진이나 도면)으로 부터의 입수 - 경쟁업자와의 관찰과 구체적 즈억의 분석에 의한 입수
신규채용이라하면 구인 구직 데이터베이스를 통해 어떠한 포지션의 자리를 구하는지를 파악해 본다든가 고아고가 어떠한 형태 및 어떠한 주기로 등장하는가와 같이 공개정보를 통해서도 많은 부분의 추적 분석이 가능해 진다.  특정분야를 집중적으로 모집을 한다는 것은 곧 그 분야를 전략적으로 육성하고 준비한다고 볼 수도 있기 때문이다.
대체상품의 동향 및 출현가능성 (특허 현황파악 관련 회사들이 계속 따내는 특허들)
수입상품의 출현으로 인한 위험성 - 경쟁자의 세력확대 - 신용상실
경쟁  정보 검색 및 활용 
전체적인 시장동향 검색
경쟁사 기업체 검색 - 재무 신용분석
경쟁사 매스컴 신문기사검색 
경쟁사 광고분석
소비자 성향 및 각종 통계검색 
경쟁사 간행물 분석 
경쟁사 특허 출원 검색
경쟁자들의  리스트 작성. 강점  약점 평가 간결하고 솔직한 경재자 평가는 비즈니스 플랜의 신뢰도를 높여준다. 잠재적인 투자자들에게 경쟁자들이있음을 인정한 후에 경쟁제품에 비해 자사의 제품이 잘 팔릴 수 있다는 확신을 주는 것이 효과적이다
기존 및 잠재 경쟁사는 누구인가?  또 어떤 전략집단이 있는가? 
그들의 매출액 점유율 및 이익은 어느 정도인가? 
그들의 강점 약점 및 전략은 어떤 것인가?
경쟁사의 수 각 경쟁사의 상대적 크기
제품과 전략의 유사성 여부
경쟁사의 시장에 대한 몰입도
높은 고정비의 존재 여부
퇴출장벽의 내용과 그 규모
경쟁의 강도 수익이 높으면 진입하려는 잠재 경쟁사의 존재여부
가격의높으면 고객을 유인하게 도리 대체재의 존재여부
경쟁자 매출액 세력
경쟁제품과 비교 했을 때 품질과 가격관계
고성장 시장의 위험
경쟁차원 - 과밀경쟁    탁월한 경쟁사의 진입 시장차원 - 핵심성공요인의 변화    신기술의 등장
기대에 못 미치는 성장률   가격불안정 경쟁차원 - 자원제약 유통경로의 부재
자사의 강점과 경쟁사의 약점을 활용
자사의 약점과 경쟁사의 강점을 중화
자사의 비전/목표에 일치 
장기 투자 수익률의 달성
비전/목표에 부합 실현 가능해야됨
이용가능한 자원과 필요한 자원의 일치  - 내부조직과 일치
기업 내 여타 전략과의 관계를 고려
제품 포트폴리오의 균형을 높이도록
유연성을 고려  - 시너지 활용
필요투자자본 - 광업이나 자동차산업에서는 위험을 높이는 많은 투자가 필요하다
규모의 경제 - 만약 생산 광고 유통등의 영역에 규모의 경제가 존재한다면 재빨리 생산량을 늘리 필요가 있다
유통경로 - 몇몇 산업에서는 유통경로를 확보하기가 지극히 어렵고 경비가 많이 든다.
제품 차별화 - 기존기업은 특허를 획득한 제품특징 상표명과 기업 이미지 광고 고객서비스 등으로 높은 수준의고객 애호도를 가지도 있을 수 잇다.  제품 차별화 장벽이 특히 높은 시장으로는 시리얼, 청량음료 맥주 화장품 간단한 야품 ㄷ은행등의 시장을 들 수 있다 .


경쟁자가 누구인가?
현재의 경쟁상대
5년 후의 경쟁상대
고객이나 경쟁자가 우리를 보는 시각


 

Posted by 검색 gumsak
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