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2006.08.30 04:33
시장조사 정보 검색 

검색은 구체적으로 무엇을 어떻게, 어느 선까지,   대략 outline부터 설정한 다음, 전략을 세워서 심도 있게 분석합니다.


시장 동향은 주로 신문 뉴스 사이트를 이용합니다.
   시장 전망, 국내외 업계동향, 신상품 신기술 동향 등을 검색할 수 있습니다
   관련 산업-관련산업에 대한 전반적인 시장 동향 - 언론사이트


소비자의 동향 - 구체적인 예로는
   현재 전체 시장 규모와 앞으로 예상되는 규모,
   전반적인  소비 행태, 소비자 현황 (소비자 구성상태)
   유통 판매책, 전문가들의 의견


상품정보 - 신상품 정보- 상품별로 검색하는 전문 DB도 있습니다.
   특허정보- 발명 관련 뿐 아니라 여러모로, 필요한 정보입니다.
        새로 출시될 상품정보, 기술정보, 경쟁회사의 연구결과를 알아볼 수 있습니다.
        업계전반에 걸쳐, 상품의 발전방향도 짐작할 수 있습니다.
   가장 많이 판매되는 관련상품에 대한 정보, 특징, 소비자가 애용하는 부분.
   관련상품정보  경쟁상품에 대한 소비정보.
   상품을 사용해본 소비자의 의견 - 소비자 상담사이트는 상품의 불편한 점을
   입수할 수 있는 좋은 정보루트임.


기업정보 - 국내외에 회사 전문DB에서 회사별로 검색이 가능함
   무역회사, 제조업체, 중소기업, 전자관련, 벤처기업, 기계관련DB도
   특성별로 따로 상세하게 있습니다.
   원료(부품)제공자 검색, 제조회사, 유통 판매하는곳
   경쟁회사, 외국의 제조업체, 협력이 가능한 업체
   시장점유율, 기업순위(각 국가의 제조품목별 기업순위)
   관련제품을 연구하고 있는 연구기관, 대학연구소.



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정보 검색 자료 평가


자료수집의 방법   자료의 정확성   시의적절성
자료수집의 목적 자료의 특성 자료의 신뢰성
정보 검색자는 정보검색 자료의 원천을 지속적으로 개발하고 필요한 검색자료를 체계적으로 수집 조관 활용할 수 있는 정보시스템을 구축하여야한다
정보 검색 자료의 문제점 - 용어에 대한 정의와  자료의 분류방법이 다를 수 있으며 자료가 오래되어 유용성이 떨어질 수 있고 정확성에 문제가 있을 수 잇다.  측정 단위가 상이하고 관련 변수의 범주 분류 및 용어 정의가 다르며 자료의 측정기간이 같지 않은 것을 들 수 있다.
자료를 수집 분석 작성하는 과정에서 수많은 오류가 발생할 가능성이 있기 때문에 정확성에는 문제가 있다.
시장의 인구 통계적 구성 제품 범주의 소매점 판매량 시간에 따른 상표의 시장점유율 변화, 산업재의 시장 잠재력과 같은 것을 명확하게 하기 위해 인터넷 자료를 활용하는 것은 특히 비용이나 시간면에서 효율적일 수 있다.



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수집한 자료를 토대로 수요예측이나 판매예측을 하는 여러 가지 방법


대체법 - 대체 가능한 시장에서의 대체 사용 가능량 추정
보완재법 - 어떤 제품들이 소로 보완적인 관계를 가지는 경우나 혹은 결합되어 사용되는 경우
시계열 분석법(time series analysis) - 과거 및 현재의 판매실적을 시간과의 관계 하에서 수리적 통계적으로 분석하여  미래의 방향이나 판매량을 예측하는 방법, 대부분의 시장 추세, 사업시즌 경기변동 계절적인 요소 등을 잘 나타내는 경우의 단기예측에 유리하다
시장 시험법 - 소비자반응에 대한 단기적 예측할때 실시
유추법 - 신제품의 속성과 시장이 기존의 제품에 대한 판매성장곡선
인과 분석법 - 선행 지수를 사용하는 방법, 회귀분석법.  가전제품판매에는 주택과 아파트건설 건수, 유아용판판매는 출산율등의 선행 지수로 판단할 수 있다.  인과 분석법이 효과적이기 위해서는 판매에 영향을 주는 요소등ㅇ 시장의 동태적특징을 완벽하게 파악해야하는데 이는 시장의 변화 시점을 예측하는데 도움을 줄 수있다.
통계적 상관분석법 (correlation analysis) 관련 주제와 이에 영향을 미치는 가장 중요한 몇 개의 실제의 요인과의 직접적인 관계를 발견하고 이를 통해 관련 주제의 변화 정도를 설명하고 나아가서 예측하려는 방법이다.  장기예측에 적합한 방법이다.  통계적 분석방법 가장 객관적인 방법, 종속변수와 독립변수 또는 설명 변수간의 정도 결정. 통계를 위한 정확한 조사가 선행되어 있어야한다. 판매량과 실제 수요의 요인의 관계를 찾아내는 과정이다.  중요한 요인이으로 가격과 소득 인구 변동 및 판매촉진에 달려있다.
투입 산출 분석법 - 여러 산업간의 구매와 판매의 관계를 투입 산출의 관계로 파악하여 분석  산업 판매량의 예측하려는 방식, 산업 연관 분석
구매자 의도 조사법 - 구매자가 명확한 구매의도를 형성하고 이를 실천할 때에만 유효한 방법      내구성 소비용품  산업용품의 판매예측 에 유용한 방법 - 구매자수가 적고 면접비용이 적게들고 명확한 의도를        갖고 있으면 대체로 의도한 대로 행동하기 때문에 자신들의 의도를 명확히 밝혀준다면 유용한 방법이 될 수 있다.
델파이법 - 제출된 개별적인 예측치와 그 가정을 수합하여 예측 담당자가 이를 검토하여 되돌려주면 다시 2차로 개별적인 예측을 시행한다.  여러 차례의바복적인 과정에서 예측치가 점차 수정되어 일치된 예측치를 얻게 된다.
설문조사예측법 (survey forecast) 시장과 관련된 소비자 중개상 판매원 고급간부 전문가 원인변수발견에 중요한 방법
의견 종합법(판매원) -   가장 좋은 정보원이며, 의견이 조정될 수 있으면 예측과정에 판매원이 참가함으로써 그들의 판매할당을 달성하려는 욕구를 줄 수 있다.
전문가 의견법 - 유통업자나 외부의 전문가와 같이 제품의 판매에 대한 정보를 잘 알고 있는 사람들의 의견을 바탕으로 예측함.  집단토의법
판단예측법 (judgement forecast) 충분한 지식을 갖춘 준문 분야의 예측 다른 예측기법의 보완에 주로사용한다.
단어패턴 분석법 - 단어가 빈번하게 나타난다면 시장성숙과 연관이 깊은데 그 패턴을 찾아내는 것이다.  검색엔진의 인기 검색어라든지, 단어형 검색엔진에서 몇 개의 단어를 검색해본후 포스팅 수로도 패턴을 읽을 수 있다.
SWOT 분석법- 강점(Strength) 경쟁사의 강력한 속성을 의미한다.  특허권 기술 시장점유율 경영 수준 재무상태 고객 이미지 제품품질 등이 포함된다.  - 약점(Weaknesses)-과중한 부채, 저급 노동력 노사분규, 나쁜 제품 품질, 나쁜 고객 이미지, 노후화된 장비 및 생산방식- 기회(Opportunities)- 변화하는 시장 및 산업 상황과 기타 환경적 요인으로부터 변성한 가능성, 자기회사에서 이익을 주도록 지속되는 정부 규제상황 잠재적인 고객이 현실화되는 인구상황의 변호, 경쟁사의 특허소멸, 원재료 값의 갑작스런 이하- 위협(Threats)- 자기 회사에 해를 줄 수 있는 외부의 조건 - 원재료의 부족 정부 규제에 따른 비용 부담 신규경쟁자 진입 외부자금을 많이 이용하는 기업들의 경우에 대해서는 급작스런 이자율 상승  분석이 빠르게 이루어져야하고 경쟁사에 대한 전반적인 모습을 파악하고자 할때 쓴다.   - 강점과 약점은 내부요소이고 기회와 위협은 외부요소이다


인터넷 검색 - 검색준비                   본격적인 검색                          최종적인 정보 검색항목
시장조사 정보검색       정보검색자료평가      수요예측 판매예측       시장의 특성          시장의 규모
성공요인파악 적략적대안수립         전략개발       재무분석       유통     고객분석        상품정보
기업정보            경쟁정보      세계 국가 비즈니스 환경검색           리서치 설문조사기관의 정보항목
 
 


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시장의 특성


시장의 위치 수송방법 현재운임 유통조직 일반적인 거래관행
시장 수익성 - 어떤 시장이나 하부시장의 수익성은 기존 경쟁사 간의 경쟁강도
공급자의 힘
고객의 힘
대체품 및 잠재 진입자등
진입장벽에는 투자자본 규모의 경제 유통경로의 확보  제품 차별화 등이 포함된
수익성 -  현재 경쟁사의 수 몰입, 잠재경쟁사의 위협 대체제품의 위협 공급자의 교섭력 고객의 교섭력
특정 산업 기업 상품 라인 상품군 상품 아이템등을 나타내는 상품의 소비
해외 국내 지역 시장 등의 지리적위치
현재 단기 장기시장들의 시간적 차원
소비자 기업체 정부등의 고객의유형
창업기업은 전체시장의 잠재성뿐만 아니라 자기회사가 얻을 수 있느 시장의 수요도 파악해야한다.
기업의 수요는 기업의 제시하는 상품의 특징과 마케팅활동 변수에 따라 영항을 받게 된다.
시장이나 하부시장은 얼마나 매력적인가?  수익성 전망과 수익성을 위협하는 요인 진입 및 퇴출장벽 성장 전망 원가구조등은 어떠한가?
위험요소 계절적인 영향 - 경제순화과정에 있어 시장의 안정성 여부 - 기술적 하자 여부 - 품질 하자 여부- 원자재공급지속성여부-법률의 개정에 따른 재고부담



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Posted by 검색 gumsak
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